Stratégie BtoB : générez des leads qualifiés pour booster vos performances commerciales
Le digital a pris une place de choix dans les prises de décision d’achats pour les acheteurs et vendeurs BtoB. Les canaux digitaux font partie intégrante du parcours d’achat, ils sont désormais incontournables pour atteindre votre audience cible, augmenter vos ventes et développer votre business.
Introduction
Nous accompagnons votre entreprise ou marque pour améliorer votre performance commerciale et générer des leads qualifiés. Roi du SEO met en œuvre des actions pour couvrir les recherches actives et exploitons la puissance des réseaux sociaux avec le social selling : vous augmentez votre visibilité et créez des relations avec vos prospects via une communication personnalisée. Nous déployons également des stratégies d’inbound marketing s’appuyant sur la création de contenus à forte valeur ajoutée.
1/ Définir vos buyers personas à partir des données clients
Pour déployer des actions efficaces, vous devez connaître votre cible BtoB et la comprendre. Pour cela, notre agence s’appuie sur la connaissance client en exploitant vos données propriétaires 1st party provenant de votre site, des réseaux sociaux et données CRM. Ces informations devront être complétées avec les données d’audience issues de la web analyse : données démographiques (comme le secteur professionnel ou l’industrie), la taille ou encore le moment de vie lié à la création d’entreprise.
Les réseaux sociaux représentent une autre source d’informations utiles pour définir vos buyers personas. LinkedIn, le réseau social orienté BtoB est idéal pour avoir des données réelles concernant le profil professionnel des visiteurs de votre site web. Nous analysons ainsi votre audience avec des informations complémentaires aux données issues des outils de web analyse : fonction, secteur, entreprise, lieu, niveau hiérarchique…
2/ Avoir un site optimisé et des landing pages performantes
Pour obtenir des leads qualifiés et maximiser votre taux de conversion vous devez offrir une expérience unique à vos prospects et clients. Les experts BtoB de Roi du SEO créent pour cela du contenu dynamique, des formulaires, des call-to-action et déploient des solutions de messaging parfaitement intégrées dans le parcours client et qui correspondent au profil et au niveau d’engagement de votre audience.
La stratégie d’Inbound marketing va attirer des prospects qualifiés vers votre site. Il urge d’optimiser votre site web et vos landing pages pour le SEO et la conversion. Nous veillons à ce que vos landings correspondent parfaitement aux annonces Google Ads afin de répondre au mieux aux besoins des utilisateurs.
3/ Créer des contenus experts, uniques et adaptés aux parcours d’achat BtoB
Les rédacteurs de Roi du SEO produisent des contenus experts grâce à leur connaissance approfondie de vos secteurs. Nous utilisons l’ensemble de vos canaux digitaux avec des formats diversifiés pour correspondre au mieux à l’étape du prospect dans le parcours d’achat et en fonction de sa durée. Nous élaborons des stratégies de lead nurturing : les contenus réalisés mettent en avant les produits, services et valeurs de votre entreprise. Grâce à la qualité et à la pertinence de ces publications, vous vous positionnez comme un expert dans votre secteur.
La diversité des contenus est la clé pour générer des leads. Nous réalisons des textes et accroches optimisés SEO pour capter l’attention des internautes en haut, milieu et bas de funnel (transformation et conversion): article de blog, livre blanc, offre de formation, webinar, vidéo, podcast, landing page, emailing, newsletter et cas pratique, car ce sont les fondamentaux d’une leadgen efficace.
4/ Tirer profit du marketing automation
Nous mettons en œuvre des stratégies d’inbound marketing centrées sur vos clients pour attirer des contacts qualifiés, les nurturer et les transformer en clients. Les experts BtoB de Roi du SEO s’appuient sur des solutions de marketing automation référentes sur le marché (Hubspot, Marketo, Sendinblue). En offrant une meilleure expérience à vos clients et prospects, vous améliorez la qualité des leads et vous pourrez :
- Identifier les profils qui visitent votre site.
- Définir un calendrier de prise de parole
- Récolter des données précises sur vos visiteurs.
- Scorer vos leads en vous appuyant sur les comportements utilisateurs, afin de mesurer l’intérêt pour votre marque et vos services.
- Scénariser et automatiser vos campagnes pour engager vos prospects avec des workflows à chaque étape pour attirer, convertir, conclure et fidéliser.
- Personnaliser vos communications tout au long du parcours client avec des emails ciblés selon les actions qui sont réalisées sur votre site ou vos réseaux sociaux.
- Générer plus de business et développer votre réseau professionnel grâce à la location de data BtoB (email et SMS).
5/ Aller plus loin dans la personnalisation avec un chatbot
Améliorez et personnalisez l’expérience client en utilisant un chatbot. Cet agent conversationnel accompagne le visiteur à chaque étape du parcours utilisateur et du tunnel de conversion sur le site. Vous pouvez le mettre en place directement dans les messageries (Messenger ou WhatsApp), ou via des solutions comme Hubspot ou Chatfuel.
Pourquoi mettre en place un chatbot ?
Le chatbot est un véritable levier stratégique digital qui permet de :
- Proposer un service client disponible 24h/24 et 7j/7.
- Garantir une prise en charge rapide des internautes
- Guider vos visiteurs sur le site
- Leur proposer de s’inscrire directement sur votre site ou de prendre un rendez-vous.
- Qualifier vos visiteurs au fil des discussions.
- Optimiser l’expérience client grâce à une hyper personnalisation des contenus.
6/ Analyser et mesurer les performances
Les experts en web analyse de Roi du SEO suivent vos performances au plus près pour les optimiser en continu. Nous définissons pour cela les KPIs pertinents : volume de leads, de MQLs (Marketing Qualified Leads ), de SQLs (Sales Qualified Leads, de ventes transformées et de nouveaux clients).
Nous analysons les performances selon les étapes du parcours client et mesurons les résultats de chaque contenu. Vous savez ainsi précisément quels éléments performent le plus et ceux à optimiser. Nos spécialistes en web analyse remontent l’ensemble des données ce qui vous donne une vue globale des performances de l’ensemble des leviers déployés. Grâce à cet outil d’aide à la décision, vous faites les meilleurs arbitrages stratégiques et budgétaires.
Envie de renforcer votre stratégie BtoB en ligne ?
